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Jun 03, 2023

2023 FAB 40: Perspectiva da gigante de chapas metálicas de precisão Cadrex Manufacturing Solutions sobre a consolidação

Garras removem peças de um sistema de obturação na Cadrex. Imagens: Cadrex

Garras removem peças de um sistema de obturação na Cadrex. Imagens: Cadrex Manufacturing Solutions

Foi um ano e tanto para a consolidação do setor. Quando o FAB 40 foi publicado pela última vez em junho de 2022, a Cadrex Manufacturing Solutions, de propriedade da CORE Industrial Partners, estava no caminho da aquisição - grande momento. Todos os meses, às vezes a cada poucas semanas, chegava a notícia de mais uma aquisição da Cadrex. No final do ano, a organização registrou US$ 480 milhões em receita, disparando para o segundo lugar na FAB 40 deste ano.

Hoje, as 21 localizações da Cadrex estão todas em transição para fazer negócios sob uma única marca. A nova empresa tem 1,5 milhão de pés quadrados de espaço de fabricação e mais de 600 máquinas. A história da Cadrex deu à indústria uma nova perspectiva sobre a rapidez com que as aquisições podem ocorrer e, mais importante, como uma multidão de empresas únicas pode se unir sob um único guarda-chuva.

"Integramos todos os sites, então agora todos estão no domínio Cadrex. E consolidamos nossos esforços de vendas para garantir que tenhamos vendas entre plataformas. Ter uma plataforma maior e oferecer a escala que temos tem sido extremamente benéfico, e os clientes estão entrando em contato."

Era Audrey Hamilton, vice-presidente de marketing e comunicações, que liderava os esforços de consolidação do lado voltado para o cliente da organização. Ela acrescentou que a indústria acolheu bem a plataforma maior e, especialmente, a capacidade da empresa de fornecer capacidade em escala. Afinal, a fabricação de metal sob encomenda e por contrato continua sendo uma indústria fragmentada, dominada por pequenas oficinas; de fato, a maioria das organizações neste ramo tem menos de 20 funcionários. Mas com as cadeias de suprimentos sendo reformuladas e um foco renovado em reshoring e nearshoring, grandes OEMs estão procurando mais capacidade na América do Norte. E a Cadrex, é claro, visa fornecê-lo.

Brian Steel, presidente e CEO, relatou que os esforços de vendas cruzadas da Cadrex estão aumentando, com clientes que anteriormente compravam apenas usinagem de chapas metálicas e vice-versa. Em menos de um ano, os negócios aumentaram significativamente com mais de 10 das principais contas da Cadrex – todas as quais podem ser atribuídas à grande plataforma da empresa. "Um de nossos principais clientes está expandindo conosco rapidamente para dar suporte a seus programas inovadores no espaço de TIC [tecnologias de informação e comunicação]. Os volumes dobraram e dobraram novamente em pouco tempo. Como empresas separadas, nunca teríamos conseguido crescer tão rapidamente. E temos histórias semelhantes para produtos médicos e novos lançamentos na indústria de jogos."

Hamilton acrescentou que o mercado de carregamento de veículos elétricos tem sido outra grande área de oportunidade. "Muito disso precisa ser feito nos Estados Unidos", disse ela, "então estamos vendo um tremendo crescimento".

De certa forma, a Cadrex está reescrevendo o manual de aquisições. Em menos de dois anos, adquiriu 11 empresas, incluindo duas grandes metalúrgicas que anteriormente ocupavam a FAB 40: Advanced Laser em Chippewa Falls, Wisconsin, e - uma das maiores operações do país para montagens mecânicas - Tenere Inc., com chapas metálicas fábricas em Wisconsin e no México. No momento em que escrevo, todas as empresas estão operando sob um único sistema de RH, uma única rede de longa distância e uma única plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).

"Do ponto de vista operacional, construímos o data warehouse usando o Microsoft Azure", disse Steel. "Mas não estamos mudando para um único sistema ERP. Os sistemas são estáveis ​​e seguros como estão. Em vez disso, estamos usando nosso data warehouse para integrar dados de nossos sistemas ERP, nossas máquinas no chão, nosso HRIS [human sistema de informações de recursos] e outros sistemas em nossas fábricas.

"Em essência, nosso data warehouse é a Torre de Babel", continuou Steel, "convertendo todos os diferentes idiomas do chão de fábrica e dos sistemas de RH, então temos um conjunto puro de dados. E no back-end do data warehouse, colocamos o Microsoft Power BI, bem como outras ferramentas de análise de agregação financeira. Isso nos permitirá extrair os dados do warehouse para executar com eficiência os negócios no futuro."